Zur Erreichung der Marketingziele sind im hart umkämpften B2B-Markt eine Vielzahl von Kampagnen in unterschiedlichsten Medien nötig. Erst die Nutzung aller relevanten Kommunikationskanäle ermöglicht optimale Ergebnisse.
Jeder Markt ist anders und unterliegt verschiedensten Bedingungen. Wir untersuchen seine Rahmenbedingungen, Strukturen, Besonderheiten und vor allem seine Marktteilnehmer, um die Grundlage für alle weiteren strategischen Entscheidungen zu schaffen. Wie hoch ist das Marktpotenzial? Wie hoch ist das Umsatzpotenzial? Gibt es ökonomische oder politische Faktoren, die den Verkaufsprozess beeinflussen? Welche soziologischen Merkmale spielen für den Absatz eine Rolle? Ist der Markt durch eine homogene oder heterogene Nachfragestruktur geprägt?
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